有39家服饰企业上市公司已披露2023年业绩盈利预警，据联商网统计，39家服饰上市公司中，有18家出现不同程度的亏损，约占总数的46%。服饰赛道的寒气还未消去。
江南布衣2016年在港交所上市。今年2月底的公告显示，江南布衣过去一年入账50亿元，净赚8.2亿元。尤其下半年，获得29.8亿元的收入，同比大涨26%。管理层豪掷4.4亿元派发股息，每股0.85港元。截至2023年6月底，作为实际控制人，李琳、吴健合计持有公司61%的股份。据此计算，这对夫妇能拿到2.7亿港元（约合人民币2.5亿元）的分红。
江南布衣诞生于1994年，由浙大化学系毕业的李琳和比她高两级的师兄、伴侣，浙大制冷设备和低温技术系的吴健一同创立。从最初长期营收依赖线下实体门店的传统服装品牌，到如今线上零售也大放异彩，江南布衣经历了怎样的变革？
数据显示，在报告期内，江南布衣线亿元，占所有渠道营收总额的82.1%，可以说，线下实体店仍是江南布衣的主要营收来源。财报显示，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数在2024上半财年内由1990家增加至2036家，其中中国店铺总数达2019家。
在城市层级方面，二、三线城市实体店在江南布衣店铺规模总量中占据绝大多数比例。截至2023年年底，江南布衣二江南体育、三线城市实体店分别占店铺总规模的34.8%和31.9%，二者之和接近七成，一、四线城市实体店占比则分别为11.4%和21.9%。从地域分布来看，江南布衣在华东地区共经营线家，领先位居第二的华北地区超500家。
相关数据显示，截至2024年2月，江南布衣旗下的主力品牌JNBY，在全国24城5万方以上购物中心开出了462家门店，新品牌LESS目前购物中心门店数量达到了96家。总体来说，在门店扩张上，江南布衣呈现出持续的扩张态势。
江南布衣还靠着一众子品牌，拥有超强护体：JNBY为成熟的女装品牌；速写男装、jnby by JNBY童装、LESS女装三个品牌为成长中品牌；还孵化了蓬马童装、JNBYHOME家居、A PERSONAL NOTE 73男装等新兴品牌。
分品牌来看，JNBY品牌收入同比增长24%至17亿元，毛利为11.38亿元，同比增长25.2%，占集团所有品牌总收入的57.1%。CROQUIS（速写）江南体育、jnby by JNBY和LESS品牌产品产生的收入合计增长29.7%至12.28亿元，占集团总收入的41.3%，毛利为7.88亿元，同比增长32.2%。POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌合计实现收入4800万元。
可见，江南布衣孵化的新兴品牌，特别是三个成长型品牌，都已走出培育期，并贡献出新的增长力量。
同时，线上销售数据上，江南布衣的表现也“不俗”。分渠道来看，2024年上半财年线上和线下销售渠道所得的收入均有所增长，其中线亿元，在线亿元。可谓是线上线下的“双丰收”。
也有业内人士担忧，“注意到子品牌数量过于分散导致品牌影响力下滑的威胁”。作为收入占比超57%的主品牌，JNBY的年复合增长率在9.25%，并不算高。
如何让20年老粉丝不减热爱？复盘江南布衣的经营模式，其会员体系引人注目。
数据显示，截至2023年年底，江南布衣去重会员账户数已达到744万，会员数同步增长16%，比2023年上半年691万的会员数量增长了近50万名。
比庞大的会员体系更令人垂涎的，是江南布衣会员的购买力与忠诚度。会员所贡献的零售额甚至占到零售总额的超八成。与此同时，2023年，购买额超过5000元的会员账户数，超过30万个；其零售总额达到43亿元，贡献超6成的线下渠道销售额。“江南布衣服务好它的会员，一年几十亿的生意就足够了。”有人这样说。
保持会员的高黏性、高增长，江南布衣实现了与粉丝经济的深度融合，从而推动了业绩的增长。
比如，江南布衣旗下最主要的女装品牌JNBY，24-40岁、受教育水平高、对时尚与设计有追求的中高收入女性是其主要受众群体。她们正是极适合布局会员制的优质客群。打通线下零售店、网上平台、微信互动营销服务平台，全面优化会员体系，江南布衣可谓把会员制玩出了花。
一方面，江南布衣的会员制客户忠诚计划，加入会员的客户可通过购买商品积累奖励积分，并能将该等奖励积分兑换为后续购买中可享受折扣的抵用券，实打实的折扣返现对于消费者构成了足够的刺激。
另一方面，一些基于会员制的新玩法也比较出彩——2018年江南布衣就推出了“BOX+不止盒子”小程序，将“专属搭配”与“先试后买”相结合，根据消费者的个性化需求来进行定制搭配。通过“BOX+不止盒子”，会员可以随时从江南布衣的搭配师中，挑选一位服务专员，标注上自己的身高体重，上传期待的搭配风格、期望单品以及参考风格图片，就可以等待衣服盲盒上门。如果搭配的衣服不喜欢，还可以退货。
以中产女性作为切入口，通过对客户群体的高黏性维护，进一步将客户的配偶、孩子和其他家庭成员纳入会员体系，配合江南布衣在女装、童装、男装等多个细分市场的品牌矩阵，消费者得以在江南布衣的会员体系下打通消费的全链条。
这样精心的布局，有网友慨叹“喜欢她的老粉丝已超过20年时间，很多70后从二十多岁一直穿到五十多岁，现在又让自己的孙子辈穿上了江南布衣”。
江南布衣创始人李琳和吴健均是浙江大学校友。李琳1992年毕业于浙江大学化学专业，吴健则比妻子高两届，1990年毕业，主修制冷设备与低温技术。
吴健曾在接受媒体采访时自述，大学毕业后，他被分配到北方的油田，李琳则被分配到杭州的化工厂。此后，因觉得“分配到国营企业当螺丝钉发挥不了自己的能量”，两人最终离职创业。
两人皆非服装设计出身，念大学时所学的专业也和服装设计毫无关系，但因为恰逢风口，眼瞧着杭州越来越多的服装品牌一夜之间崛起，在一家服装店打工的李琳彻底心动，遂离职开店。
她虽没有专业经验，但却极度喜欢衣服，喜欢穿各式各样的衣服，凭借着一腔热血，喊来丈夫放弃工作，陪她一起开店创业。
在品牌创立之初，李琳负责天马行空的服装设计，吴健负责将设计落地和企业运营，江南布衣也因超前而独特的设计风格在中国名声大噪。
丈夫吴建擅长商业运营，先一步看到“粉丝群体”背后潜藏着的价值，运用各种手段将消费者和自己的品牌牢牢绑在一起。
夫妻搭配的模式下，两人花了20多年时间，让寂寂无闻的江南布衣2016年在港交所上市。
这年底，江南布衣集团已开出了1498家店铺，遍布国内外，集团旗下还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY江南体育、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个不同的品类。
在李琳眼中，“要保持活力，就要容错”。有些品牌的诞生过程是比较随意的，比如有个设计师提议做个男装品牌，“CROQUIS”就出现了。
对于江南布衣的成功，资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，“设计驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南布衣的三大战略方向，成就江南布衣的，是其差异化的设计风格、产品号召力。